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                  2019年05月07日
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                4. 2017-09-27    

                  两位老外赌上“乌纱帽”在天猫开了一家店

                   三年前,法国人Pierre Talbi(中文名:何一新)第一次来到中国,当时他在重庆一所国际高中教书。

                    在重庆的这一年,何一新有了许多第一次:第一次学中?#27169;?#31532;一尝到了正宗的四川火锅,第一次从学生口中知道了“淘宝”的存在……不过,那时的何一新并不知道,三年后,他的生活也会焕然一新——工作地点从嘉陵江畔搬到了钱?#20004;?#36793;,“工种”也将从老师,转变成法国品牌进入中国市场的“引路人”。

                    这一改变,?#20174;?#20004;年前的一次跳槽。在重庆当了一年教书匠后,何一新得到了一个新的工作机会——法国女装成衣协会(FFPAPF)中国办事处总经理。

                    成立于1929年的法国女装成衣协会,是一个致力于帮助法国中小服装品牌的政府机构。从1994年开始,该协会便开始通过“上海国际时装节”等传统展销会渠道,帮助法国中小品牌在中国寻找合作伙伴。但协会成员反映,中国的进口分销模式与法国差异较大,每次参展都像是“打?#20174;?rdquo;。

                    “中国电商如此发达,为何不往线上试试呢?”何一新向协会抛出了这个新方案。

                    然而,说服协会内的保守派,并不是件容易的事。何一新回忆,当时协会内许多中小品牌对电商跃跃欲试,但真正落地时?#20174;鐘淘?#19981;决。

                    为了让品牌消除疑虑,顺利开店,何一新和阿里巴巴海外BD团队成员Ada花了许多时间去游说品牌,以及协会主席。最后,协会主席用自己的“乌纱帽”向品牌们担保——上天猫是眼下最正确的决定,也是一条风险最小的“高速公路”。

                  何一新在2016海宁时尚产业论坛上宣传法国时尚

                    现在回忆起来,何一新依然认为,协会与天猫的成功合作离不开阿里巴巴海外BD团队和协会中国理事赵天添的帮助。另外,协会主席Pierre-Francois Le Louet也对这个新计划十分力挺。相比法国人相?#21592;?#23432;传统的性格,何一新和协会主席一样,在尝试新事物方面,都非常大胆和果敢,甚至?#34892;?#23567;偏执。

                    今年1月,法国女装成衣协会在天猫国际开设了一家名为“LaFrenchBoutique海外旗舰店”的集合店铺。消息传回法国后,在法国?#25945;?#20013;引起很大反响,甚至连法国新任总统马克龙也亲自过问。“听到协会在天猫开店?#21335;?#24687;后,马克龙总统非常高兴。”何一新说。马克龙总统支持全球化,对数字化经济非常重视。他任期内的一大目标就?#21069;?#21161;法国中小企业走出法国,进入更大的市场,而法国女装成衣协会的天猫集合店,正好实现了这一目标。

                    从教书匠到中国电商“引路人”

                    何一新对“淘宝”的第一印象有点复?#21360;?/p>

                    三年前,何一新第一次来到中国。那时的他还在重庆的一所国际高中教货币经济学。没过多久,他就发现了一个问题。“?#34892;?#23398;生在上课的时候玩手机。我就问他们,为什么上课玩手机呢?”学生的回答让何一新有点哭笑不得。“我在为中国经济做贡献!因为我在逛淘宝。”何一新说,这是他第一次知道淘宝。当时的他万万没想到,自己的“竞争对手”竟然是一个购物APP。

                    为了摸清“对手”的底牌,何一新让学生向他解释什么是淘宝,没想到学生们从如何在淘宝上“买买买”,一直讲到创始人马云在杭州一个小公寓创办阿里巴巴的故事。了解了淘宝的整个来龙去脉之后,何一新决定把学生们?#34892;?#36259;的淘宝与课程内容结合起来。

                    “淘宝其实是一个系统,其中的支付功能,则是连接生产者和消费者的纽带。这正好跟我上的‘货币经济’课程有所关联。”何一新发现,当他把当下中国发生的经济现象融入课程后,原本枯燥的经?#32654;?#35770;也变得生动了起来。而淘宝,则变成了何一新课程中经常出现的案例。

                    在重庆工作一年后,何一新得到了一个新的工作机会——法国女装成衣协会中国办事处总经理。法国女装成衣协会成立于1929年,是一个旨在助力法国女装成衣品牌“走出去”的政府机构,在三千名会员中,有三百多个是设计师品牌。

                    二十多年前,法国女装成衣协会进入了第一个亚洲市场——日本。目前,协会已经成了日?#31455;?#27169;最大的外国服装协会。“日本的进口分销系统和法国比较相似,很多法国品牌与日本分销商一合作就是二十多年,每年都会下固定数量的订单。”何一新说。协会每年在日本?#21335;?#19979;展会都非常成功,法国品牌也习惯了这种稳定、竞争强度较小的市场氛围。

                    不过,“日本模式”来到中国后却不那么灵验了。从1994年开始,法国女装成衣协会便开始通过“上海国际时装节”?#26085;?#38144;会渠道,帮助法国中小服饰品牌对接中国供应商。然而,每年参展的效果都不尽如人意。协会把传统渠道失败的主要原因,归结为中法进口经销体制的巨大差异,以及中国市场更加激烈的竞争环?#22330;?/p>

                    在这种情况下,协会迫?#34892;?#35201;尝试新路径。何一新提议,既然中国电商这么发达,为什么不在天猫上开一家法国时尚品牌的集合店试试?不过,当何一新向总部提出这个方案时,协会内部有不少人表示反对。因为他们对中国并不熟悉,对中国电商更谈不上了解。好在协会主席对这个项目十分看好,力排众议,甚至拿“乌纱帽”做担保,项目才得以顺利启动。

                  法国女装成衣协会主席Pierre-Francois Le Louet

                    去年,协会决定在杭州成立中国?#31181;?#21150;事处。“在注册协会杭州办事处的时候,商务局?#39280;?#20204;为什么不选?#26412;?#19978;海,而选了杭州?”何一新笑道,“答案很简单,因为阿里巴巴在杭州。”

                    一条风险最小的“高速公路”

                    说服了协会只是第一步,要让集合店运转起来,何一新和他的团队还得说服品牌加入。

                    当时,他在巴黎做了几次招商推介会,许多法国?#23601;?#21697;牌前来参?#21360;?#20309;一新在推介会上发现,法国品牌在问答环节特别积极,从跨境物流、产品包装、照片拍摄到电商代运营的每个环节,他们都会提出问题。但很快他就发现,这并不是个好兆头。

                    “同样是尝试一件全新的事,中国人看中机会、更?#25954;?#20882;险,而法国人风?#25214;?#35782;很强,到头来总会生出许多逃避的理由。”何一新发现,法国中小品牌其实是想从一系列问题的回答中?#39029;?#32454;枝末节的风险,从而证明不冒险的正确性。

                    “如果不是我在中国生活过,我大概也不会碰电商。”何一新能理解法国中小品牌的担忧,因为电商在法国远没有中国那么发达。

                    “十五年前,法国邮政和中国邮政处在同一水平,但经过十多年发展,中国物流已是世界领先,但法国物流还像个‘老爷爷’。”何一新苦笑道,“法国邮政周末是不上班的。”即使是法国大型电商?#25945;ǎ?#24179;均物流时效也要3-4天。如果订单没?#20889;?#21040;包?#24335;?#39069;,还会收取5-10欧左右的邮费。另外,法国人在支付上特别谨慎,习惯用信?#27599;?#20184;账,这种较为繁琐的支付方式也大大影响了用户体验。种种因素之下,即使是法国的年轻人,也更?#19981;?#22312;大型商场购物。

                    “阿里巴巴在中国创造了一种全新的生活方式。但要试着用电商把中国和?#20998;?#36830;接起来,对法国人来说是很新的挑战。”何一新说。为了帮助法国中小品牌,了解天猫国际的运作方式,法国女装成衣协会与阿里巴巴海外BD团队一起,把入驻天猫国际的流程和步骤,完整地展?#25351;?#26377;意进军中国市场的法国中小品牌。

                    “要进入中国市场,没有其它更好的选择了!入驻天猫国际相当于上了一条高速公路。”何一新说,对中小品牌来说,通过天猫国际进入中国市场,不需要在中国开设公司,就可以直接与中国消费者接触。同传统展会模式相比,这种方式不但更轻,成本和风险也更低。

                   

                  法国女装成衣协会向法国?#25945;?#23459;布“上天猫”

                    今年1月,法国成衣协会在天猫国际的品牌集成店“LaFrenchBoutique海外旗舰店”正式开业。目前,店内已经有七个法国品牌入驻,还有20个品牌在完成一系列入驻?#20013;?#21518;,也将陆续入驻。

                    为了帮助法国中小品牌扩大线上知名度,协会与法国华人时尚?#25945;錞wippo合作,在微信、微博等一系列社交?#25945;?#19978;发布“种草文”,让中国年轻人去了解和感知法国时尚。“法国有很多政府性质的协会,比如法国旅游协会、皮具协会、配饰协会等等。”Twippo负责人夏海龙说。这些协会连接着数量庞大的中小企业,如果能将这些协会联合起来,就有可能把涵盖旅游、服装、美食等一系列的法国生活方式带到中国。

                    或许在不久的将来,这些政府性协会也将跟随法国女装成衣协会的步伐,一?#35762;?#30331;陆天猫国际。而这些协会背后数以万计的法国中小品牌,也将踏上一条通往中国的全新“高速公路”。

                   
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